現(xiàn)象 /
表面空白的包裝盒，整齊排列，放在UV機(jī)操作臺(tái)上，隨著機(jī)器咯吱咯吱來(lái)回滑動(dòng)的聲音，包裝盒立馬鮮活了起來(lái)，圖案、色彩、企業(yè)和產(chǎn)品的識(shí)別信息跳了出來(lái)，妥妥的“量身定制”。
看著顏值氣質(zhì)俱佳的包裝禮盒，羅大仙很滿意，這批包裝是用來(lái)裝參加茶王賽獲獎(jiǎng)的漳平水仙金獎(jiǎng)茶。由于金獎(jiǎng)茶本身產(chǎn)品量有限，找廠家開(kāi)版定制禮盒，起定量大用不完，用公版包裝，跟自己想要的產(chǎn)品包裝預(yù)期總覺(jué)得差了點(diǎn)。有了UV，每個(gè)盒子多加一兩元，但可以隨時(shí)定制，靈活方便，且版面獨(dú)一無(wú)二。
“越來(lái)越多茶葉店老板選擇用UV二次定制茶包裝。幾乎出去的每個(gè)盒子都要求UV?！绷闻渴菑B門(mén)最早引進(jìn)的UV機(jī)的包裝經(jīng)銷(xiāo)商之一。
近一兩年來(lái)，茶包裝經(jīng)銷(xiāo)商提供包裝UV服務(wù)越來(lái)越普遍，在茶葉市場(chǎng)上，不少包裝店陸陸續(xù)陸引入U(xiǎn)V設(shè)備。據(jù)了解，廈門(mén)地區(qū)去年中秋前就新增引進(jìn)8臺(tái)機(jī)器。其實(shí)在西安、長(zhǎng)沙、北京一些成熟的茶葉市場(chǎng)，擁有較大實(shí)力的包裝店提供個(gè)性化定制服務(wù)并不鮮見(jiàn)
uv機(jī)上的包裝盒
· 分析 /
近年，在不經(jīng)意間，茶葉市場(chǎng)上的茶包裝小批量定制已悄然成為一股風(fēng)潮。
在以往，通版茶包裝的印制工藝基本都是在工廠一次完成，成品流通到茶葉市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，最多只是采用絲印等簡(jiǎn)單加印個(gè)性化圖文。
但近年來(lái)，隨著各茶企、茶店的品牌化、個(gè)性化轉(zhuǎn)型升級(jí)，茶包裝在終端門(mén)店的個(gè)性化定制工藝越來(lái)越多，通版包裝更是呈現(xiàn)版面空白化趨勢(shì)，任由門(mén)店端按需定制。
在茶包裝的加工中，如熱燙金、覆膜、壓凹凸等各種工藝應(yīng)用已經(jīng)很普遍，但近年來(lái)茶包裝的材質(zhì)應(yīng)用越來(lái)越復(fù)雜多樣，經(jīng)常會(huì)用到一些金屬卡紙、皮革、布料等特殊材質(zhì)，由于這些承印物無(wú)法通過(guò)普通方式印刷，而UV打印機(jī)是一種高科技的免制版全彩色數(shù)碼印刷機(jī)，無(wú)需制版一次印刷完成，色彩靚麗豐富，耐磨損，且不受材料限制。
不僅可以在紙張、布料、及時(shí)帖、皮革等柔性介質(zhì)上印刷，還可以在玻璃、陶瓷、金屬、石材、木材、亞克力、塑料等硬質(zhì)材料上都可進(jìn)行彩色照片級(jí)印刷，通過(guò)UV技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)非常豐富的預(yù)期效果?？梢灶A(yù)見(jiàn)UV印刷將成為今后茶包裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置。
在廈門(mén)的茶葉市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)好幾家包裝店都已經(jīng)上了UV機(jī)，設(shè)計(jì)做得出色的設(shè)計(jì)師更是被客戶圍著，排隊(duì)等待設(shè)計(jì)。
其中有包裝店還配套了泡袋燙金服務(wù)，起訂量從過(guò)去的數(shù)萬(wàn)個(gè)起訂改變?yōu)閹装賯€(gè)就能訂，雖然單價(jià)提高了，但是市場(chǎng)接受度卻不低。
聚文堂門(mén)店的負(fù)責(zé)人表示，只為在其店里拿禮盒的客戶提供配套的定制服務(wù)，饒是如此，訂單依然紛至沓來(lái)，忙得廢寢忘食。
不少業(yè)內(nèi)人士透露，最早配套上UV機(jī)的包裝店基本上都盈利可觀，從側(cè)面可以看出，目前部分茶批市場(chǎng)上小型訂制的體量已經(jīng)頗具規(guī)模。
據(jù)悉，在以福州、廈門(mén)、武夷山為代表的福建茶葉市場(chǎng)上，一些大型的茶包裝店這一兩年都陸陸續(xù)續(xù)引入了UV打印機(jī)，在全國(guó)比較成熟的茶葉批發(fā)市場(chǎng)也有不少商家投入了該設(shè)備。
配合原有的激光雕刻機(jī)、標(biāo)簽打印機(jī)、切割機(jī)等設(shè)備，一些茶包裝經(jīng)銷(xiāo)商店蛻變成為小型定制服務(wù)中心。這種趨勢(shì)或?qū)⒏鼜?qiáng)勢(shì)地在茶業(yè)界擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，改變了以往的經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)方式，引領(lǐng)茶葉品牌個(gè)性化發(fā)展的新業(yè)態(tài)。
小批量定制成本較高，為何有人買(mǎi)單?
茶包裝大致可以分為通版跟私版兩個(gè)大方向，通版占據(jù)了大部分市場(chǎng)，只有一些大的品牌企業(yè)或者用量較大的茶企，才會(huì)批量化地去定制私版包裝。
對(duì)于供應(yīng)端而言，工廠開(kāi)發(fā)一款通版包裝，往往就要做不同顏色，不同配置、容量的一系列產(chǎn)品出來(lái)，還需要分別做庫(kù)存，不然市場(chǎng)要貨就供應(yīng)不上。如果還需要在茶的品類、包裝外觀圖案上進(jìn)行區(qū)分，假設(shè)做三種茶，三個(gè)顏色，分為半斤和一斤裝就是18款，一款庫(kù)存一萬(wàn)套就是18萬(wàn)套，一款產(chǎn)品滯銷(xiāo)，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)就堆滿了，這對(duì)于工廠來(lái)講是很危險(xiǎn)的事情。
現(xiàn)在，把更多個(gè)性化的后道印制加工下放到市場(chǎng)終端進(jìn)行，不僅減少了包裝企業(yè)的生產(chǎn)流程，也大大降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)對(duì)話了幾家茶企我們了解到，消費(fèi)需求的釋放推動(dòng)小批量定制的誕生，而小批量定制服務(wù)也在一定程度上成全了中小型茶企，有利于幫助企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范化和品牌個(gè)性化。
對(duì)茶葉店或茶企而言，一批訂幾千套或上萬(wàn)套，如果賣(mài)不動(dòng)就會(huì)面臨庫(kù)存問(wèn)題，加上禮盒更新快，如果存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)弄臟、弄濕以及蟲(chóng)鼠咬等各種問(wèn)題。
福建省安溪縣閩僑韻鄉(xiāng)茶廠創(chuàng)始人李鴻志表示，泡袋現(xiàn)在500個(gè)就能起訂，單個(gè)成本雖然有所增加，但提供了很大的方便，讓小而美、小而精的私房茶更加適應(yīng)市場(chǎng)。以前推一款茶葉產(chǎn)品一次性就要下單生產(chǎn)幾萬(wàn)個(gè)泡袋，如果泡袋不適合產(chǎn)品或市場(chǎng)，最終這批泡袋就會(huì)被浪費(fèi)掉。小批量定制一些包裝進(jìn)行嘗試，雖然成本高一些，但初始成本投入不多就可以把產(chǎn)品做出來(lái)，產(chǎn)品能走起來(lái)了，再開(kāi)始投入專版定制，這樣風(fēng)險(xiǎn)降低了，靈活性則提高了，最終其實(shí)成本就降低了。
可以自己設(shè)計(jì)版面的泡袋機(jī)
在廈門(mén)茶客驛站創(chuàng)始人李誠(chéng)永看來(lái)，消費(fèi)者買(mǎi)的是茶而不是包裝，因而對(duì)包裝成本的投入比較謹(jǐn)慎，如今UV工藝的普及和便利，使得小批量定制的費(fèi)用得以控制在比較能接受的占比范圍，雖然必定會(huì)帶來(lái)包裝成本的增加，但他也發(fā)現(xiàn)精美的包裝確實(shí)會(huì)大大提高客戶對(duì)茶品的印象，也就會(huì)多投入一點(diǎn)成本去改善外包裝形象，以更好地呈現(xiàn)茶的品質(zhì)和價(jià)值。
除了庫(kù)存等各方面的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，更重要的其實(shí)還是在于消費(fèi)者的個(gè)性化需求在不斷提升，例如禮品訂單、企業(yè)定制茶、私房茶品牌化呈現(xiàn)對(duì)于包裝的視覺(jué)表達(dá)都會(huì)有不同程度的需求。
茶葉千人千面的獨(dú)特性質(zhì)注定了，自茶葉流通開(kāi)始，與生俱來(lái)就有定制化、美學(xué)高度的包裝表現(xiàn)需求，只是受限于生產(chǎn)力水平和工藝的局限性，在整個(gè)社會(huì)上個(gè)性定制并沒(méi)有普及開(kāi)來(lái)，所以很少有門(mén)店來(lái)做這件事情。
定制化的身份識(shí)別既是體現(xiàn)茶葉等級(jí)和價(jià)值的要求，也是茶葉企業(yè)及店鋪擔(dān)負(fù)起把控茶品質(zhì)量、打造可追溯體系、為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的使命所在，更是為自己宣傳的不二之選。
個(gè)性消費(fèi)釋放能量，小型定制中心現(xiàn)雛形
茶葉與茶器具不同，器具之美可以通過(guò)自身的材質(zhì)、工藝、造型、圖案等展現(xiàn)出來(lái)，而茶葉是體驗(yàn)式消費(fèi)，很難通過(guò)外在就清晰地感受到茶葉的品質(zhì)和價(jià)值，再加茶葉又是一類品種、等級(jí)、質(zhì)量林林總總不可勝舉的產(chǎn)品，消費(fèi)群體對(duì)茶的認(rèn)知水平難免參差不齊。
好的包裝就是茶葉無(wú)聲的語(yǔ)言，通過(guò)借助包裝呈現(xiàn)、品牌加持等方式體現(xiàn)價(jià)值、提高辨識(shí)度。此外，好包裝也能吸引人們了解其所包裹的茶葉，有助于體現(xiàn)品牌個(gè)性化的價(jià)值，帶來(lái)美的感受和聯(lián)想。
隨著社會(huì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，個(gè)性定制的市場(chǎng)潛力逐年激發(fā)，這種需求也一步步得到實(shí)現(xiàn)。最早是在通版包裝上用絲網(wǎng)印刷的工藝，拿涂料把需要的文字、logo等印刷上去，盡管粗糙簡(jiǎn)陋，也是市場(chǎng)個(gè)性化需求的初步探索;
后來(lái)，茶包裝終端門(mén)店引入了標(biāo)簽打印機(jī)，裝什么茶就貼什么標(biāo)，大大提高了靈活性;之后又有了激光雕刻機(jī)，應(yīng)用在比較硬的材質(zhì)上，如金屬玻璃、木盒、竹盒，看起來(lái)會(huì)比貼標(biāo)更有質(zhì)感;
如今UV機(jī)等設(shè)備和工藝的興起和普及也是市場(chǎng)催生，是個(gè)性化消費(fèi)需求的精準(zhǔn)釋放。這些年包裝不斷更新迭代，材料的應(yīng)用更加豐富，如今版面越做越簡(jiǎn)單，以更大程度的靈活性和通用性滿足市場(chǎng)的多樣個(gè)性需求。
幾十年來(lái)，為了契合消費(fèi)的個(gè)性需求，包裝機(jī)械和工藝一直在升級(jí)，定制能力不斷提升，從工廠端漸漸下沉到市場(chǎng)端，從大批量擴(kuò)散到小批量。在終端私定服務(wù)賽道尚未擁擠的情況下，有實(shí)力的包裝店憑著先期優(yōu)勢(shì)把握住了主動(dòng)權(quán)，收獲一大波用戶群，但這并不意味著就此高枕無(wú)憂。
隨著入局者的增加，門(mén)店的角色漸漸從供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，面臨的考驗(yàn)也在不斷升級(jí)，要具備更強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力才能在茶包裝市場(chǎng)葆有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，不同地方市場(chǎng)成熟度不同，也不是一蹴而就就能實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型，還需要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定合理的配套服務(wù)，才能為市場(chǎng)所認(rèn)可和接受。
對(duì)于包裝店和銷(xiāo)售茶葉的商家而言，改變往往很多時(shí)候是兩端力量共同作用的，小型定制中心的形成是出于市場(chǎng)變化的壓力，更是動(dòng)力使然。
盛世興茶，我們正走向個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代
所謂“盛世興茶”，隨著物質(zhì)生活和社會(huì)條件的日漸改善，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也在與日俱增。茶，從過(guò)去作為邊疆游牧民族獲取微量元素的來(lái)源和粗制農(nóng)產(chǎn)品的生活茶，漸漸轉(zhuǎn)變成商品茶、禮品茶、社交茶、文化茶，豐富的屬性賦予其更多可能。
人們?cè)谝圆钑?huì)友、攜茶送禮的過(guò)程中對(duì)包裝的認(rèn)知和需求也漸漸轉(zhuǎn)變，從簡(jiǎn)單的包裹功能到意識(shí)到需要借助包裝體現(xiàn)茶的質(zhì)感，通過(guò)茶包裝烙印專屬標(biāo)志，通過(guò)茶禮宣傳企業(yè)品牌文化……
正如習(xí)近平總書(shū)記在黨的十九大報(bào)告中指出，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。社會(huì)主要矛盾從原來(lái)的“人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾”發(fā)生的轉(zhuǎn)移在市場(chǎng)上不斷得到印證。
作為茶產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，茶包裝既依賴著茶，也服務(wù)著茶，服務(wù)著茶行業(yè)背后的廣大人群。
個(gè)性化消費(fèi)釋放能量，品牌化經(jīng)營(yíng)推波助瀾，小批量定制蔚然成風(fēng)，這也就對(duì)包裝店提出了更高的要求，不單是有機(jī)器就可以，更要有團(tuán)隊(duì)和實(shí)力，需要配套出色的設(shè)計(jì)師，需要花更多的資金投入各種相應(yīng)的機(jī)械設(shè)備，如此，定制服務(wù)中心應(yīng)運(yùn)而生，它已經(jīng)不是單純以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)力，而是以用戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供解決問(wèn)題的方案和服務(wù)，以幫助其實(shí)現(xiàn)增值和賦能。
從簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)到按需訂購(gòu)，定制成為新時(shí)代包裝行業(yè)重要的生存機(jī)制，茶包裝小型定制中心嶄露鋒芒，醞釀已久的品牌文化花苞在各茶葉流通渠道漸次綻放，千年茶飲文化的滲透力將引領(lǐng)我們走向這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代!
來(lái)源：《茶業(yè)用品》
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